小米双十一最好“试金石”:手机向左、电视向右

更新日期:2022年07月04日

       2018年双十一结束后, 小米立即高调宣布“小米手机销量增长94%”。今年的小米战报数据, 根本没有提到“手机”二字。对于一个互联网品牌来说, 双十一是最好的“试金石”。 2019年双十一, 小米手机销量突破105万台, 电视机达到惊人的91万台。这个结果看起来不错。但是, 如果仔细观察, 就会发现一些“问题”。另一方面, 小米2019年双十一全渠道支付超过61亿元, 全平台产品销售额超过555万; 2018年双十一销售额达到52.51亿元, 双十一全天,

小米智能设备销售223万台。在电视机和销量暴涨的背景下, 总销量并没有增加多少, 这正好说明小米在2019年双十一肯定有一个“跌”点。
       另外, 笔者注意到旗舰店的支付金额2019年双十一在小米天猫平台上超21亿元, 2018年数据未查询; 64亿元; 2016年为12.95亿元。很有可能在2017年、2018年和2019年, 小米双十一“平台单店”的销量基本稳定, 并没有明显的起色——在彩电暴涨的背景下, 这也说明了必须有一个“下降”点。无需过多分析:业内人士曾指出, 2019年双十一, 小米手机业绩被“无视”这是继三季度表现不佳后的又一次“下滑”:根据第三方全球研究机构发布的最新数据, 2019年三季度,

小米手机在中国智能手机市场的市场份额有所上升从2018年到2018年, 从13.1%下降到今年第三季度的9%, 出货量同比下降33%。 “手机是小米之根!”2018年财报中, 手机占比65%;更不用说小米是从手机开始的。双十一成绩公布后, 不少业内观察人士直呼“小米机车”不见了!彩电登顶, 小米2019年双十一成绩的又一记录, 其中最好的当然是91万台彩电。
       如果有人统计一天内彩电的历史、单一品牌、单一市场、销售记录, 这可能会被列入吉尼斯纪录。记录。 (不过目前行业还没有这样的统计数据。从国内彩电市场的历史传统来看, 长期以来年业绩都是5000万台。市场最大的品牌年销量份额也很难突破700万, 半年时间, 小米号称国内销量第一, 却只有460万台, 所以双十一结果出来的时候, 主要有两个反应业内:一是年度第一桂冠的小米提前被接受;二是小米电视的影响比之前想象的还要严重, 尤其是后者, 双十一的“大促” , 小米电视不是唯一的高性价比产品, 一些传统品牌产品的价格甚至低于小米的每一款小米的低价产品至少是5-10个传统产品品牌价格可比, 甚至更低的产品追捧。在这样“被包围”的情况下, 小米依然“笑傲群雄”, 拥有全球近三分之一的份额优势, 这已经不能简单地用“低价”来解释。不过, 小米在双十一彩电成绩上也有一些不尽人意的地方:比如双十一之前高调推出的“高端小米电视5”就没有“单独提及”。
        6个大尺寸细分, 72个冠军, 没有重磅新品单独推出——小米的资料显示, 小米的成绩很可能还是要靠“低价”这个核心。手机还是彩电, 转型在路上。手机和彩电的结果, 虽然一左一右, 但两者也有“相似之处”! 2019年双十一前夕, 小米全新电视剧小米电视5成功发布——这是小米首次发布全系列高价产品, 以及小米电视转型高价的思路。 -end 很清楚。
       此前, Redmi推出了首款电视:人类最便宜的70英寸产品,

预示着Redmi需要“接盘”小米电视的廉价产品线。电视界的这一幕也出现在了手机上:2013年推出的红米手机, 补充了千元以下小米手机的“空白”, 成为“量和价”的主力军。
       规模增长”的小米手机。 Redmi最亮眼的时刻是在2018年第一季度, 小米手机销量超过2800万部中, 高端旗舰手机仅售出49.6万部, 占总销量的1.7%;低端车型销量2206万辆, 占比77.6%的音量“红米变大了!”在此趋势下, 2019年1月3日上午10点,

小米正式宣布独立红米品牌。至此, 小米和红米在手机业务上, 已经正式敲定了重叠、差异化的高低匹配格局。红米独立运营, 主打以小米为首的“性价比大旗”, 而小米品牌则开始向高端市场挺进。这是小米手机的路, 也是小米电视的路。然而, 手机和电视的转型, 意味着“小米品牌价值”的重塑:从主打性价比向高端转型并非易事。很多消费者对小米手机的理解是一开始的“1999”的slogan;他们对Redmi手机的理解也是“最好的千元机”。对小米电视的理解是“性价比的首选”。这个定义的核心是小米采用的“黑科技战略”:同价位更高的配置。小米的产品体系, 在性价比方面, 不在于价格, 而在于“性能”——这也解释了为什么小米的产品价格在双十一彩电市场深陷包围, 销量却骤然攀升。而一旦小米要定义高端产品,

小米将面临“高端技能”缺失下的“爆款不足”。后者是双十一期间, 小米手机最大的看点就是小米9:2700的价格, 配合1亿像素技术, 形成了独特的市场竞争优势——这是别人没有的产品。小米手机的另外两款热门机型, 前5款产品小米9, 品牌旗舰20, 也是同价位高配置的选择。 “同价位、高配置”是小米系列产品目前在消费者心目中的最大价值:无论是高端还是不高端,

是不是双品牌都是次要的。符合这个值的小米产品会发疯, 失去这个值的会平庸:这就是双十一手机在左边, 彩电在右边的原因。也是小米高端化发展的最大盾牌!最强组合与小米“老资本”雷军内信称, “一骑绝尘, 智能生活领先”。 2019年双十一, 智能生活产品555万件, 同比增长148%!电视、笔记本电脑、空气净化器、扫地机器人、智能手环、音箱、净水器等品类在全平台219件商品中排名第一。同时, 雷军还用最长篇幅阐述了得到全球消费者认可的“小米=智慧生活”和“手机”的双引擎战略。确实, 即使扣除彩电的暴涨, 小米产品的体量依然“巨大”。然而, 这么多产品, 在细分品类中, 哪一款能成为手机号召力的“中坚力量”呢?更重要的是, 小米生态通过横向粉丝经济实现了“规模化”扩张。换句话说, 它具有很强的“相关”选择特征:它是由小米手机的庞大库存驱动的增长。说白了, 这有点“为钱买单”的意思:它是一个卡车箱子, 一部手机就是一个火车头。即便是小米电视的火爆, 也离不开手机产品奠定的坚实粉丝基础。正因为如此, 雷军的战略是“手机”——手机是根本, 失去了这个基础, 后面的东西暂时支撑不住小米的建设。而这次双十一, 小米最大的问题是手机的水龙头“有点弱”。如何在手机产品上真正拉回一款游戏, 是小米未来系统和生态“健康”水平的关键战。

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